Para hacer un balance de la gestión y anunciar las próximas capacitaciones, Patricio Musitano visitó «Veta Stream». En un mano a mano imperdible, repasó estadísticas, casos de éxito y el desafío de formalizar el trabajo local.
En una fructífera entrevista, el Lic. Patricio Musitano, encargado del Área de Contenido Local del proyecto minero, detalló el impacto económico en Calingasta y anunció las próximas jornadas gratuitas de Formación Empresarial.
El desarrollo minero no solo se mide en toneladas de mineral, sino también en el impacto directo sobre la comunidad que lo rodea. Bajo esta premisa, el proyecto Los Azules creó hace tres años el área de «Contenido Local», un espacio pionero enfocado exclusivamente en fortalecer a los proveedores y emprendedores de Calingasta.
Para hacer un balance de la gestión y anunciar las próximas capacitaciones, Patricio Musitano visitó «Veta Stream». En un mano a mano imperdible, repasó estadísticas, casos de éxito y el desafío de formalizar el trabajo local.
«La mayor virtud de los calingastinos son las enormes ganas de trabajar, de pertenecer a la industria y de aprender«, expresó.
Para los seguidores y vecinos que nos están viendo, ¿Qué es exactamente «Contenido Local» y cuál es su función dentro de Los Azules?
Contenido Local es un área precursora que creó Los Azules hace tres años, destinada específicamente al relacionamiento con los proveedores. Trabaja en coordinación con las gerencias Comercial, de Sustentabilidad y de Relaciones Comunitarias. Básicamente, significa traducir la actividad económica del proyecto en oportunidades concretas para la gente de la comunidad de Calingasta. Buscamos que para los proveedores y emprendedores esto no sea «la foto de un día», sino un trabajo y una asociación perdurable en el tiempo.
En esa línea de desarrollar proveedores, lanzaron una convocatoria pública para la próxima semana. ¿De qué se trata este evento y cuáles son sus objetivos?
Exactamente. El lunes 21 y martes 22 de septiembre, en la Unión Vecinal de Villa Calingasta, y la semana subsiguiente, el 28 y 29 en el Centro Cultural de Barreal, empezamos con nuestro programa de capacitación. Esta es la tercera edición y la denominamos «Formación Empresarial y Aspectos Impositivos». El objetivo es dar un marco teórico y herramientas de rentabilidad, estructuras de costo y modelos de negocio para superar las barreras que limitan el crecimiento de algunos emprendedores. Además, este año la capacitación viene recargada: vamos a brindar herramientas de Inteligencia Artificial para que puedan aplicarlas directamente a sus negocios.
Es fantástico aplicar IA hoy en día, hasta los pequeños comercios la necesitan. ¿Esta capacitación está abierta a toda la comunidad o hay un límite de cupos?
Está abierta a toda la comunidad: proveedores, emprendedores y público en general. No tenemos límite de cupo porque los salones son amplios. Ya tenemos más de 50 inscriptos entre Calingasta y Barreal. Pueden inscribirse físicamente en nuestras oficinas o a través de nuestro número de WhatsApp.
Usted mencionaba que los proveedores a veces tienen limitaciones, como el tema impositivo. En estos tres años, ¿Cuáles son las mayores virtudes que han encontrado en la gente de la zona?
La mayor virtud son las enormes ganas de trabajar, de pertenecer a la industria y de aprender. Nos encontramos muchas veces con proveedores que tienen el know-how, saben brindar el servicio, pero no están formalizados ante ARCA. Desde Contenido Local les brindamos asesoramiento para inscribirse en el Monotributo. Nos sentamos con ellos, les explicamos cómo sacar la clave fiscal y cuáles son las ventajas. No solo les abre las puertas para trabajar con nosotros o con otras empresas, sino que empiezan a aportar a su obra social y a su futura jubilación. Cuando ves esa voluntad de formalizarse para estar a la altura, es una gran satisfacción.
En este mundo de la comunicación nos gustan mucho las estadísticas. Llevan tres años trabajando, ¿Tienen números finos que reflejen si hay un crecimiento real de los proveedores locales?
Sí, y son números muy interesantes. Cuando se creó el área, Los Azules tenía relevados un total de 114 proveedores o emprendimientos. Al día de hoy, hemos duplicado esa base: tenemos 243. Lo más destacado es que, en los últimos 20 meses, 119 de esos proveedores ya han trabajado efectivamente con nosotros, ya sea con una contratación puntual o suministro de bienes. Si hablamos de porcentajes de facturación en ese mismo periodo, el 60% pertenece a proveedores de la provincia de San Juan, y el 12% es facturación directa del departamento de Calingasta, lo que representa al 20% de la cantidad total de nuestros proveedores.
Saliendo un poco de los números institucionales y preguntándole a nivel personal, ¿Le sigue sorprendiendo el interés de la gente de Calingasta por sumar valor al proyecto?
Me sorprende día a día cómo la gente busca mejorar, porque la minería tiene estándares muy altos. Hay múltiples casos de personas que asesoramos con las facturas el primer mes, y al segundo mes ya caminan solos. Otro ejemplo clave es cómo los ayudamos a medir sus costos. Una vez nos acercamos a un emprendedor local cuyo precio no parecía competitivo frente a uno de San Juan. Nos sentamos a analizar su estructura de costos: cuánto pagaba de luz, de materia prima, de mano de obra. Hicimos el detalle fino y, en conclusión, su producto terminó siendo altamente competitivo. Asesorarlos de manera personalizada no solo es por el bien de ellos, sino por el nuestro, porque garantizamos que se mantengan dentro de nuestra cadena de valor.
Hablando de esta nómina sorprendente de 243 proveedores y sabiendo que ya falta poco para fin de año, hay algo muy importante que vienen haciendo. Los Azules obsequia una caja navideña con un montón de productos netamente locales para potenciar la producción de Calingasta. ¿De quién fue esa idea?
No me la voy a adjudicar ni a personalizar, esto es de todo un equipo de trabajo que funciona en base a los objetivos de la empresa. La idea surgió en el año 2024; ustedes saben que las empresas estilan brindar una canasta navideña, y surgió la posibilidad de generar un producto netamente calingastino. Pero cuando decimos «netamente calingastino» es 100% real: desde la caja de madera que la hace la cooperativa La Esperanza y la tarjeta de salutación impresa acá, hasta el contenido. Empezamos a buscar exhaustivamente y logramos incluir productos vitivinícolas, frutos secos, dulce de membrillo, dulces regionales, embutidos y dulce de leche. Le agregamos un valor que hizo más desafiante el objetivo: exigimos que los productos tengan los permisos de salud correspondientes (RNPE y RNPA) para estar seguros de lo que le brindamos a nuestros colaboradores. La verdad es que quedaron muy contentos y sorprendidos al ver la gran oferta de productos que tiene nuestra comunidad.
Teniendo en cuenta esos números y balances de los últimos 20 meses, ¿Cuáles han sido los rubros o servicios que mayor crecimiento han tenido en la comunidad?
Hemos crecido mucho en el rubro gastronómico, básicamente en el servicio de viandas y emprendimientos de panificación. A tal punto que, para darte una idea, el servicio de viandas (almuerzo y cena) para el personal que trabaja operativamente acá en Calingasta lo hemos repartido entre cuatro proveedores locales diferentes. Imaginate la carga operativa que eso significa para nuestros compañeros de servicios generales, pero lo hacemos porque tratamos de diversificar y trabajar con todos. Además de viandas, hay mucha oferta y hemos desarrollado proveedores en alquiler de camionetas, alojamiento, metalurgia menor, albañilería, carpintería, gomería y lavaderos.
Si alguien quiere ser proveedor y se pregunta en qué emprender, ¿Qué servicio estaría faltando en Los Azules?
Es una muy buena pregunta, pero muy difícil de responder. Mucha gente nos toca la puerta para preguntar qué pueden hacer o qué tienen que comprar. Yo lo que te puedo decir es que se van a necesitar muchísimas cosas; la capacidad del proyecto va a superar las fronteras de la provincia y del país. Sin embargo, sería poco realista e irresponsable de mi parte decirle a alguien: «Comprá estuches de anteojos porque te los vamos a necesitar y contratar». Podemos indicarles un rumbo según la etapa del proyecto, pero no nos podemos comprometer de antemano porque nuestra contratación es muy transparente, a través de concursos de precios. Hay algo que siempre dice nuestro gerente general que es clave: a igual precio e igual calidad, el trabajo queda en la comunidad de Calingasta.
Usted mencionó que el rubro gastronómico ha tenido un gran crecimiento en Calingasta. Para ser proveedor hay que instruirse, y sabemos que dictaron cursos de manipulación de alimentos. ¿Muchos de los asistentes lograron transformarse en proveedores de Los Azules?
Sí. En el cúmulo de experiencias recogidas en las entrevistas personales, detectamos una importante oferta de emprendimientos gastronómicos y de panificación. En virtud de esto, el año pasado desarrollamos el curso de manipulación de alimentos, el cual tuvo una gran participación, con más de 70 asistentes entre Calingasta y Barreal. Como la normativa cambió y el trámite dejó de ser virtual, exigiendo viajar físicamente a San Juan, nosotros contratamos a una ingeniera en alimentos muy experimentada para dictar el curso acá. Además, les dimos la oportunidad de rendir el examen y acceder al carnet habilitante. Fue un logro muy interesante; más de 70 personas obtuvieron su credencial oficial y la gente quedó muy agradecida por haberles acercado una solución que antes requería viajar a la capital.
Teniendo en cuenta ese éxito, ¿Se vienen nuevas formaciones y capacitaciones para lo que resta del año?
Sí, el año pasado tuvimos dos programas de capacitación y este año subimos a tres. El primero es Formación Empresarial y Aspectos Impositivos, que se desarrollará el 21 y 22 de septiembre en Villa Calingasta, y el 28 y 29 en el Centro Cultural de Barreal. El segundo curso es Financiamiento y Acceso a Recursos. Lo vamos a traccionar en conjunto con las cámaras locales porque está destinado a proveedores con un poco más de recorrido. Vendrán capacitadores para informar sobre líneas de crédito y Aportes No Reembolsables (ANR) de entes públicos como la Agencia San Juan de Desarrollo e Innovación, Agencia Calidad, Fiduciaria San Juan y el CFI.
La idea es que la comunidad visualice cómo acceder a capital de trabajo con tasas amigables. Se dictará el 15 y 16 de octubre en Calingasta, y el 19 y 20 en Barreal. El tercer curso, que será en noviembre para cerrar el año, es Certificación y Estándares. Se trata de brindarle a los proveedores una hoja de ruta y una inducción inicial para que puedan acceder a las normas internacionales ISO 9001 de Gestión de Calidad y 14001 de Gestión Ambiental. Estos dos últimos cursos se realizarán en nuestras oficinas y, si bien están dirigidos a los asociados de las cámaras mineras, estarán abiertos a cualquier vecino interesado en participar.
Para finalizar, y considerando todo este enorme despliegue logístico, ¿Qué mensaje final le deja a la comunidad que los sigue?
Primeramente, quiero hacer una ronda de agradecimientos. Para coordinar estos tres cursos, que implican doce jornadas de trabajo entre Calingasta y Barreal, se necesita una organización muy importante: inscripciones, difusión, grupos de WhatsApp. Acá han trabajado fuertemente nuestras compañeras de Relaciones Comunitarias. En Calingasta quiero destacar a Erika, Cristina, Aldana y Antonela; y en Barreal a María, Rosa, Lorena y Melanie. Es un trabajo arduo y necesario. También es fundamental mencionar que el alto impacto que ha generado Contenido Local en estos tres años, logrando una base de más de 240 proveedores, no es solo trabajo mío como cara visible en la comunidad, sino que hay un respaldo inmenso de la gerencia de Sustentabilidad y de la gerencia Comercial y Logística en San Juan. Todas esas oportunidades que ellos generan, nosotros las materializamos acá en el departamento.
Palabras de agradecimiento por el espacio, la oportunidad que nos brindan. Son muy generosos de otorgarle a Los Azules este tipo de espacios para difundir nuevas actividades, en este caso de contenido local.
